Quali modelli tariffari esistono per le agenzie Google Ads?

Le agenzie Google Ads fatturano la propria gestione secondo sei forme di base: prezzo fisso o canone mensile, percentuale sul budget pubblicitario, tariffa oraria o giornaliera, prezzo a progetto, remunerazione legata al successo e ibridi che le combinano. Questi modelli diventano confrontabili solo se li calcola con lo stesso perimetro di servizio e con gli stessi numeri.

Perché il perimetro di servizio viene prima della formula di prezzo?

Perché due compensi di pari importo possono includere prestazioni del tutto diverse. Prima di ogni confronto di prezzo fissi quindi: account, mercati, lingue, tipi di campagna, responsabilità del tracking, controllo delle query di ricerca, controllo del budget, creatività, reporting, cadenza di review, modalità e tempi di risposta e conclusione del rapporto. Ciò che non è descritto resta sconosciuto e non vale come gratuito.

La formula di prezzo indica come varia una fattura. Il perimetro di servizio indica che cosa Lei paga. Confronti entrambi prima di decidere. La struttura generale dei costi e i dati disponibili sui compensi svizzeri sono presentati nella guida ai costi delle agenzie Google Ads; il confronto seguente riguarda i modelli in sé.

Prezzo fisso o canone mensile

Lei paga un importo fisso per periodo per un perimetro definito.

Compenso per la durata contrattuale (CHF) = canone mensile (CHF/mese) × mesi di contratto; un compenso annuo vale solo se i mesi di contratto si riferiscono all’anno considerato.

Un aumento del budget su Google non modifica questo calcolo. Per contro, tutto il peso ricade sulla descrizione delle prestazioni: una formulazione troppo vaga cita soltanto l’“ottimizzazione continua”, un buon contratto indica verifiche, cadenza, risultati, tempi di reazione e lavori esplicitamente esclusi.

Percentuale sul budget pubblicitario

Il compenso cresce con il budget pagato a Google.

Compenso (CHF/anno) = budget pubblicitario computabile (CHF/anno) × aliquota (%)

Vanno definite la base di calcolo, le eccezioni, il compenso minimo, gli scaglioni, il tetto massimo, le note di credito e le fluttuazioni stagionali. Il legame è plausibile se budget e complessità operativa crescono davvero insieme; un account grande con una struttura stabile può però richiedere meno impegno di uno piccolo, multilingue e con un tracking complesso. maitiq offre quindi un compenso per account. Il compenso non è legato al budget pubblicitario: maitiq non guadagna di più se la sua spesa pubblicitaria aumenta. La verifica completa della fattura per periodo è nella guida alla percentuale sulla spesa pubblicitaria.

Tariffa oraria o giornaliera

Lei paga il tempo di lavoro documentato.

Compenso (CHF/periodo) = ore fatturabili (h) × tariffa (CHF/h)

È adatta a consulenza, formazione, migrazione e lavori specialistici limitati. Per la gestione continuativa servono priorità e un tetto di costo. Chiarisca quali ruoli vengono fatturati a quale tariffa, come vengono arrotondati i tempi fatturati, se il coordinamento interno conta e che cosa succede al raggiungimento del tetto di costo. Il tempo rende visibile l’impegno, ma non ne misura il beneficio; l’automazione non deve essere penalizzata perché genera meno ore. Proprio per questo maitiq non fattura a ore: i workflow assistiti dall’IA svolgono ogni giorno, come standard, l’analisi ricorrente dell’account, e l’offerta vale per account per un perimetro di servizio definito.

Prezzo a progetto

Un prezzo fisso per un risultato delimitato, ad esempio la struttura dell’account, la ricostruzione del tracking o il passaggio di consegne da un’agenzia.

Costi di progetto (CHF) = somma dei prezzi concordati per le prestazioni di progetto

Definisca i dati e i materiali necessari, i risultati da consegnare, i criteri di accettazione, termine, dipendenze, procedura di modifica, diritti d’uso e la successiva manutenzione. Se l’offerta prevede una tolleranza per lavoro supplementare, fissi espressamente il tetto massimo e la regola di approvazione. Un «Google Ads Setup» senza questi punti non è confrontabile.

Remunerazione legata al successo

Il compenso dipende in tutto o in parte da una metrica concordata.

Compenso = importo base + componente variabile definita per contratto

Il contratto deve quindi definire che cosa è il «successo», quale fonte viene scelta per misurarlo e come vengono trattati annullamenti, resi, ricavi offline e correzioni. Importante: la colonna «Conversioni» in Google Ads dipende dai parametri di conversione scelti. Google documenta che le azioni di conversione contrassegnate come secondarie servono normalmente all’osservazione e non compaiono nella colonna «Conversioni»; un’azione secondaria all’interno di un obiettivo personalizzato usato dalla campagna può tuttavia essere utilizzata per le offerte e il reporting. Google documenta inoltre che il conteggio si imposta per singola azione di conversione, dopo un’interazione con un annuncio, su ogni conversione o su una sola, e che il modello di attribuzione – per la maggior parte delle azioni di conversione basato sui dati per impostazione predefinita, in alternativa ultimo clic – determina la distribuzione del credito. Senza una configurazione fissata, la base di calcolo del compenso può cambiare senza che cambi il risultato commerciale. Le relative definizioni di misurazione sono fornite dalla guida a reporting e attribuzione.

Modello ibrido

Un ibrido combina più componenti, per esempio:

Compenso = importo base + budget pubblicitario × aliquota + progetti approvati

Gli ibridi combinano diverse componenti di prezzo, ma diventano rapidamente opachi. Pretenda quindi il costo totale per almeno tre scenari e l’indicazione trasparente di ogni componente.

Come inquadra questi modelli l’attuale sondaggio di settore svizzero?

L’Indicatore di settore LSA/SWA 2026, pubblicato il 7 gennaio 2026, mostra la frequenza con cui sono stati dichiarati i principali modelli di remunerazione. Al sondaggio online di ottobre e novembre 2025 hanno partecipato 145 committenti pubblicitari della Svizzera tedesca e romanda. I risultati pubblicati citano: offerta al 46%, pricing agile al 31%, compenso percentuale al 18%, messa a disposizione di un team all’8% e remunerazione legata al successo al 3%.

L’attribuzione nella terza colonna è un orientamento redazionale, non una classificazione della fonte. Le frequenze non vengono sommate né trattate come quote di mercato esclusive. Il sondaggio riguarda il settore della comunicazione in generale, non Google Ads, e non pubblica né importi in franchi né l’entità di un compenso percentuale: «compenso percentuale 18%» significa che questo modello è stato citato con questa frequenza, non che l’aliquota del compenso sia del 18%.

Altre fonti attuali non colmano questa mancanza di dati sui prezzi. La pagina dell’UFCOM (BAKOM) dell’8 dicembre 2025 indica per il 2024 una stima di esperti da CHF 1’220 a 1’494 milioni di ricavi pubblicitari dei motori di ricerca provenienti dalla spesa degli inserzionisti svizzeri: dimensione di mercato, non compensi di agenzia. digital M pubblica il 7 luglio 2026 la propria offerta pari al 15% della spesa pubblicitaria o almeno CHF 800 al mese; BRANDFUSION descrive il 12 marzo 2026 tipi di modello senza una propria tariffa o percentuale e senza un metodo rappresentativo. Entrambe le pagine documentano solo le offerte o le dichiarazioni dei rispettivi fornitori. Da esse non si può ricavare una fascia di tariffe Google Ads attuale e rappresentativa per la Svizzera.

La matrice decisionale dei sei modelli

La matrice non valuta nessuna agenzia. Mostra quale domanda discende strutturalmente da quale formula.

Calcolatore di scenari: gli stessi numeri per tutti e sei i modelli

Il calcolatore esegue un calcolo con un solo insieme di input: ore al mese, tariffa oraria, mesi di contratto all’anno (al massimo 12), canone mensile, forfait di progetto (una tantum), budget pubblicitario annuo, percentuale in punti percentuali, onorario di base al mese, base annua per il calcolo del compenso legato ai risultati e compenso legato ai risultati (%). Lo esegua tre volte di seguito – per le sue ipotesi inferiori, centrali e superiori – e riporti i sei valori di risultato di ogni calcolo nel foglio di lavoro stampabile. Modello misto annuo = onorario di base al mese × mesi di contratto + ore al mese × tariffa oraria × mesi di contratto + base annua per il calcolo del compenso legato ai risultati × compenso legato ai risultati in percentuale ÷ 100. Si tratta di una specifica formula ibrida, non di un calcolo valido per ogni contratto né dell’esempio ibrido di CHF 61’000 più sotto. Questo foglio di lavoro è manuale: non ha colonne di scenario automatiche, ma registra i suoi tre calcoli. Tutti i campi partono vuoti; vuoto significa sconosciuto, e uno zero deve essere inserito deliberatamente.

Come grandezza di confronto comune serve la tariffa oraria implicita, calcolata manualmente: compenso annuo ÷ ore annue garantite per contratto; entrambi i valori devono essere noti. Scriva N/A se il compenso annuo o le ore annue garantite non sono noti, oppure se le ore annue sono pari a zero; un compenso noto pari a zero con ore annue positive note resta zero. Se pianifica in ore annue, le converta per il calcolatore in ore per mese di contratto: ore al mese = ore annue ÷ mesi di contratto. Questa conversione richiede mesi di contratto noti e positivi; con mesi ignoti o nulli non si divide per zero. Il calcolatore accetta uno zero inserito, ma ciò non rende valida una divisione manuale per zero.

Esempio di calcolo illustrativo. Gli input seguenti sono scelti liberamente e non sostituiscono i suoi; usano condizioni contrattuali alternative illustrative e non sono un prezzo di mercato né un’aspettativa. Inserisca le condizioni della sua offerta nei tre calcoli. Con un budget pubblicitario ipotetico di CHF 500’000 all’anno:

• Prezzo fisso: CHF 5’000/mese × 12 = CHF 60’000/anno
• Percentuale: CHF 500’000 × 12% = CHF 60’000/anno
• Tempo: 400 h × CHF 180/h = CHF 72’000/anno, tariffa implicita CHF 180/h
• Ibrido (esempio manuale con condizioni contrattuali diverse dalla formula del calcolatore): CHF 3’000/mese × 12 + CHF 500’000 × 5% = CHF 36’000 + CHF 25’000 = CHF 61’000/anno
• Progetto: CHF 12’000 + CHF 6’000 (due risultati concordati e approvati) = CHF 18’000 una tantum
• Successo: CHF 2’000/mese × 12 + componente variabile = CHF 24’000/anno + parte variabile ancora da definire
• Valore di confronto maitiq per un perimetro di servizio di gestione comparabile e senza spese pubblicitarie (dichiarazione del fornitore maitiq, esempio illustrativo, nessun dato di cliente e nessun risultato di cliente osservato in modo indipendente): CHF 60’000 ÷ 2 = CHF 30’000/anno

La riga relativa al compenso legato ai risultati è volutamente incompleta, per due motivi distinti. Se mancano la metrica, la fonte dati o la tariffa, il compenso legato ai risultati non si può calcolare. Se il contratto non prevede un tetto massimo, ciò non impedisce il calcolo: l’esposizione massima resta senza limite, perché la componente variabile non è allora limitata. Il calcolatore non ha un campo per il tetto massimo e non ne impone alcuno.

Numeri annuali simili non significano prestazioni uguali. Solo lo schema delle prestazioni mostra se sono inclusi tracking, controllo delle query di ricerca, gestione del budget, creatività, reporting e passaggio di consegne. I costi annuali totali, incluso il lavoro interno, si calcolano nel calcolatore dei costi totali. Lo strumento non proclama un vincitore; finché un campo critico resta vuoto, il confronto rimane incompleto.

Che cosa offre maitiq in questo confronto

maitiq si presenta nello schema come modello a sé: offerta per account, non come percentuale sul budget pubblicitario.

Budget pacing, esame dei termini di ricerca, adeguamento del CPA target e verifica degli annunci vengono eseguiti secondo la configurazione; ogni proposta indica l’intervento, la motivazione e i dati a supporto. Il Client Success Manager nominato accompagna il lavoro ricorrente. Un pilota automatico limitato configurato può approvare e applicare proposte idonee entro i limiti autorizzati; alcuni tipi di proposta richiedono una decisione umana, e decisioni e attuazioni vengono registrate. L’approvazione esplicita dell’esclusione delle parole chiave indicate autorizza già la relativa azione di esclusione, soggetta ai controlli previsti. L’attuazione viene registrata come passo separato. Il punto di partenza è un audit in sola lettura che valuta lo stato attuale dell’account e le evidenze disponibili. Il solo account non può provare quali verifiche un altro fornitore esegue davvero né con quale cadenza; per questo confronto servono l’offerta o la fatturazione fornita e i rendiconti operativi disponibili.

Foglio di lavoro sulle domande contrattuali

Per ogni offerta compili gli stessi campi e contrassegni ogni risposta come fornita, da chiarire o non applicabile. Le domande senza risposta indicano che cosa resta da chiarire; è un risultato, non un errore di forma.

Come prendere la decisione?

1. Fissare per prima cosa un perimetro di servizio confrontabile; non compensare mai responsabilità mancanti con un prezzo basso.
2. Riportare tutte le formule agli stessi valori annuali e di scenario.
3. Verificare quale comportamento premia la formula e quale governance lo limita.
4. Documentare le ipotesi aperte e indicare una persona responsabile per ogni campo.
5. Solo dopo decidere sul piano commerciale: la scelta del modello è una questione contrattuale, non di gusto.

Domande frequenti

Fonti e inquadramento

Le fonti di questo confronto dimostrano cose diverse: le pagine di aiuto Google spiegano la meccanica della piattaforma; il sondaggio LSA/SWA mostra la frequenza dei modelli di remunerazione dichiarati; la pagina UFCOM/BAKOM fornisce una stima della dimensione di mercato; le pagine dei fornitori descrivono solo la propria offerta. Nessuna di queste fonti dimostra una tariffa Google Ads rappresentativa in Svizzera. Informazioni sul modo di lavorare di maitiq sono disponibili su maitiq.com.

Per il confronto di compensi e prestazioni includiamo anche la sua offerta attuale o la sua fatturazione; questi dati non figurano nell’account Google Ads.

Faccia esaminare il suo caso concreto da maitiq.