Welche Preismodelle gibt es für Google Ads Agenturen?

Google Ads Agenturen rechnen ihr Management über sechs Grundformen ab: Fixpreis oder Retainer, Prozent vom Mediabudget, Stunden- beziehungsweise Tagessatz, Projektpreis, erfolgsabhängige Vergütung und Hybride daraus. Vergleichbar werden diese Modelle erst, wenn Sie sie mit demselben Leistungsumfang und denselben Zahlen rechnen.

Warum steht der Leistungsumfang vor der Preisformel?

Weil zwei gleich hohe Honorare völlig verschiedene Leistungen enthalten können. Halten Sie deshalb vor jedem Preisvergleich fest: Konten, Märkte, Sprachen, Kampagnentypen, Tracking-Verantwortung, Suchanfragenprüfung, Budgetkontrolle, Kreation, Reporting, Review-Takt, Reaktionsregeln und Offboarding. Was nicht beschrieben ist, bleibt unbekannt und gilt nicht als kostenlos.

Die Preisformel beantwortet, wie eine Rechnung wächst. Der Leistungsumfang beantwortet, wofür Sie bezahlen. Erst beide zusammen erlauben eine Entscheidung. Den breiten Kostenaufbau und die verfügbaren Daten zu Schweizer Honoraren behandelt der Leitfaden zu Google-Ads-Agenturkosten; der folgende Vergleich behandelt die Modelle selbst.

Fixpreis oder monatlicher Retainer

Sie bezahlen einen festen Betrag pro Periode für einen definierten Umfang.

Honorar der Vertragslaufzeit (CHF) = Monatsretainer (CHF/Monat) × Vertragsmonate; ein Jahreshonorar gilt nur, wenn sich die Vertragsmonate auf das betrachtete Jahr beziehen.

Eine Budgeterhöhung bei Google verändert diese Rechnung nicht. Dafür ist die Präzision der Leistungsbeschreibung entscheidend: Eine zu vage Formulierung nennt nur «laufende Optimierung», ein guter Vertrag benennt Prüfungen, Takt, Ergebnisse, Reaktionszeiten und ausdrücklich ausgeschlossene Arbeiten.

Prozent vom Mediabudget

Das Honorar wächst mit dem an Google bezahlten Budget.

Honorar (CHF/Jahr) = anrechenbares Mediabudget (CHF/Jahr) × Satz (%)

Zu definieren sind Berechnungsbasis, Ausnahmen, Mindesthonorar, Stufen, Obergrenze, Gutschriften und saisonale Schwankungen. Der Zusammenhang kann sinnvoll sein, wenn Budget und operative Komplexität tatsächlich gemeinsam wachsen – ein grosses Konto in einer stabilen Struktur kann aber weniger Aufwand erfordern als ein kleines, mehrsprachiges mit komplexem Tracking. maitiq offeriert deshalb pro Konto. Das Honorar ist nicht an das Mediabudget gekoppelt – maitiq verdient nicht mehr, wenn Ihre Werbeausgaben steigen. Die vollständige Abstimmung steht im Leitfaden zum Prozent vom Adspend.

Stunden- oder Tagessatz

Sie bezahlen dokumentierte Arbeitszeit.

Honorar (CHF/Periode) = verrechenbare Stunden (h) × Satz (CHF/h)

Das passt für Beratung, Schulung, Migration und begrenzte Facharbeiten. Für den Dauerbetrieb braucht es Priorisierung und ein Kostendach. Klären Sie, welche Rollen zu welchem Satz verrechnet werden, wie die verrechenbaren Zeiten gerundet werden, ob interne Koordination zählt und was beim Erreichen des Kostendachs geschieht. Zeit macht Aufwand sichtbar, misst aber nicht dessen Nutzen; Automatisierung darf nicht dadurch bestraft werden, dass sie weniger Stunden erzeugt. Genau deshalb rechnet maitiq nicht nach Stunden ab: KI-gestützte Workflows übernehmen die wiederkehrende Kontoanalyse standardmässig täglich, und die Offerte gilt pro Konto für einen definierten Leistungsumfang.

Projektpreis

Ein fester Preis für ein abgegrenztes Ergebnis, etwa Kontostruktur, Tracking-Neuaufbau oder Agenturübergabe.

Projektkosten (CHF) = Summe der vereinbarten Preise für die Projektleistungen

Definieren Sie die notwendigen Eingaben und Materialien, die zu liefernden Ergebnisse, Abnahmekriterien, Frist, Abhängigkeiten, Änderungsverfahren, Nutzungsrechte und die anschliessende Wartung. Falls das Angebot eine Toleranz für Mehraufwand vorsieht, halten Sie Obergrenze und Freigaberegel ausdrücklich fest. Ein «Google Ads Setup» ohne diese Punkte ist nicht vergleichbar.

Erfolgsabhängige Vergütung

Das Honorar hängt ganz oder teilweise von einer vereinbarten Messgrösse ab.

Honorar = Grundbetrag + vertraglich definierte variable Komponente

Der Vertrag muss deshalb definieren, was «Erfolg» ist, aus welcher Datenquelle er gelesen wird und wie Stornos, Retouren, Offline-Umsätze und Korrekturen behandelt werden. Wichtig: Die Spalte «Conversions» in Google Ads hängt von den gewählten Conversion-Einstellungen ab. Google dokumentiert, dass als sekundär markierte Conversion-Aktionen normalerweise der Beobachtung dienen und in der Spalte «Conversions» nicht erscheinen; eine sekundäre Aktion in einem benutzerdefinierten Ziel, das die Kampagne verwendet, kann jedoch für Gebotssteuerung und Reporting genutzt werden. Ebenso dokumentiert Google, dass die Zählung je Conversion-Aktion nach einer Anzeigeninteraktion auf jede oder nur eine Conversion eingestellt wird und dass das Attributionsmodell – für die meisten Conversion-Aktionen standardmässig datengetrieben, alternativ letzter Klick – die Verteilung der Gutschrift bestimmt. Ohne fixierte Konfiguration kann sich die Berechnungsgrundlage ändern, ohne dass sich das Geschäftsergebnis ändert. Die Messdefinitionen dazu liefert der Leitfaden zu Reporting und Attribution.

Hybrides Modell

Ein Hybrid kombiniert mehrere Komponenten, zum Beispiel:

Honorar = Grundbetrag + Mediabudget × Satz + genehmigte Projekte

Hybride kombinieren verschiedene Preiskomponenten, werden aber schnell undurchsichtig. Verlangen Sie deshalb die Gesamtkosten für mindestens drei Szenarien und eine offene Ausweisung jeder Komponente.

Wie ordnet die aktuelle Schweizer Branchenbefragung diese Modelle ein?

Der am 7. Januar 2026 veröffentlichte LSA/SWA Branchenindikator 2026 zeigt, wie häufig breite Honorierungsformen genannt wurden. An der Onlinebefragung im Oktober und November 2025 nahmen 145 Werbeauftraggebende in der deutschen und französischen Schweiz teil. In der publizierten Auswertung werden Offerte mit 46 Prozent, agiles Pricing mit 31 Prozent, Prozenthonorar mit 18 Prozent, Team-Miete mit 8 Prozent und erfolgsbasierte Honorierung mit 3 Prozent genannt.

Die Zuordnung in der dritten Spalte ist eine redaktionelle Orientierung, keine Klassifikation der Quelle. Die Häufigkeiten werden nicht addiert und nicht als exklusive Marktanteile behandelt. Die Befragung betrifft die Kommunikationsbranche allgemein, nicht Google Ads, und publiziert weder Frankenbeträge noch die Höhe eines Prozenthonorars: «Prozenthonorar 18 %» heisst, dass dieses Modell mit dieser Häufigkeit genannt wurde – nicht, dass der Honorarsatz 18 Prozent beträgt.

Weitere aktuelle Quellen schliessen diese Preislücke nicht. Die BAKOM-Seite vom 8. Dezember 2025 nennt für 2024 eine Expertenschätzung von CHF 1’220 bis 1’494 Millionen Suchmaschinen-Werbeeinnahmen aus Werbegeldern Schweizer Annoncierender – Marktgrösse, nicht Agenturhonorare. digital M publiziert am 7. Juli 2026 das eigene Angebot von 15 Prozent des Adspends oder mindestens CHF 800 pro Monat; BRANDFUSION beschreibt am 12. März 2026 Modelltypen ohne eigenen Satz und ohne repräsentative Methode. Beide Seiten dokumentieren nur die eigenen Angebote oder Aussagen der Anbieter. Eine repräsentative aktuelle Google-Ads-Gebührenspanne für die Schweiz lässt sich daraus nicht ableiten.

Die Sechs-Modell-Entscheidungsmatrix

Die Matrix bewertet keine Agentur. Sie zeigt, welche Frage strukturell aus welcher Formel folgt.

Szenariorechner: dieselben Zahlen für alle sechs Modelle

Der Rechner führt einen Durchlauf mit einem einzigen Eingabesatz aus: Stunden pro Monat, Stundensatz, Vertragsmonate im Jahr (höchstens 12), Monatspauschale, Projektpauschale (einmalig), Werbebudget pro Jahr, Prozentsatz in Prozentpunkten, Grundhonorar pro Monat, jährliche Bemessungsgrundlage des Erfolgshonorars und Erfolgshonorar in Prozent. Führen Sie ihn nacheinander dreimal aus – für Ihre tieferen, Ihre zentralen und Ihre höheren Annahmen – und übertragen Sie die sechs Ergebniswerte jedes Durchlaufs in das ausdruckbare Arbeitsblatt. Für die Zeile «Mischmodell» rechnet der Rechner: Mischmodell pro Jahr = Grundhonorar pro Monat × Vertragsmonate + Stunden pro Monat × Stundensatz × Vertragsmonate + jährliche Bemessungsgrundlage des Erfolgshonorars × Erfolgshonorar in Prozent ÷ 100. Das ist ein bestimmter Hybrid, nicht der Rechner für jeden Vertrag und nicht das Hybridbeispiel CHF 61’000 weiter unten. Das Arbeitsblatt ist manuell: Es hat keine automatischen Szenariospalten, sondern hält Ihre drei Durchläufe fest. Alle Felder starten leer; leer bedeutet unbekannt, und eine Null müssen Sie bewusst eintragen.

Als gemeinsame Vergleichsgrösse dient der manuell gerechnete implizite Stundensatz: Jahreshonorar ÷ vertraglich zugesicherte Jahresstunden; beide Werte müssen dafür bekannt sein. Schreiben Sie N/A, wenn das Jahreshonorar oder die zugesicherten Jahresstunden unbekannt sind oder die Jahresstunden null betragen; ein bekanntes Honorar von null mit bekannten positiven Jahresstunden bleibt null. Planen Sie in Jahresstunden, rechnen Sie für den Rechner in Stunden pro Vertragsmonat um: Stunden pro Monat = Jahresstunden ÷ Vertragsmonate. Diese Umrechnung setzt bekannte, positive Vertragsmonate voraus; bei unbekannten oder null Monaten wird nicht durch null geteilt. Der Rechner akzeptiert zwar eine eingegebene Null, das macht eine manuelle Division durch null aber nicht gültig.

Illustratives Rechenbeispiel. Die folgenden Eingaben sind frei gewählt und ersetzen Ihre eigenen nicht; sie verwenden illustrative alternative Vertragsbedingungen, sind kein Marktpreis und keine Erwartung. Ihre eigenen Offertbedingungen tragen Sie in die drei Durchläufe ein. Bei einem angenommenen Werbebudget von CHF 500’000 pro Jahr:

• Fixpreis: CHF 5’000/Monat × 12 = CHF 60’000/Jahr
• Prozent: CHF 500’000 × 12 % = CHF 60’000/Jahr
• Zeit: 400 h × CHF 180/h = CHF 72’000/Jahr, impliziter Satz CHF 180/h
• Hybrid (manuelles Beispiel mit anderen Vertragsbedingungen als die Rechnerformel): CHF 3’000/Monat × 12 + CHF 500’000 × 5 % = CHF 36’000 + CHF 25’000 = CHF 61’000/Jahr
• Projekt: CHF 12’000 + CHF 6’000 (zwei benannte, genehmigte Ergebnisse) = CHF 18’000 einmalig
• Erfolg: CHF 2’000/Monat × 12 + variable Komponente = CHF 24’000/Jahr + Betrag noch unbekannt
• maitiq-Vergleichswert bei vergleichbarem Management-Leistungsumfang und ohne Werbeausgaben (Eigentümer-Aussage von maitiq, illustratives Beispiel, keine Kundendaten und kein unabhängig beobachtetes Kundenergebnis): CHF 60’000 ÷ 2 = CHF 30’000/Jahr

Die Erfolgszeile ist absichtlich unvollständig, aber aus zwei verschiedenen Gründen. Fehlen Messgrösse, Datenquelle oder Satz, lässt sich das Erfolgshonorar nicht berechnen. Wenn der Vertrag keine Obergrenze vorsieht, verhindert das die Berechnung dagegen nicht: Das lässt die maximale Belastung nach oben offen, weil die variable Komponente dann nicht begrenzt ist. Der Rechner selbst hat kein Feld für eine Obergrenze und erzwingt keine.

Ähnliche Jahreszahlen bedeuten keine gleichen Leistungen. Erst das Leistungsraster zeigt, ob Tracking, Suchanfragenkontrolle, Budgetsteuerung, Kreation, Reporting und Übergabe enthalten sind. Die Jahresgesamtkosten inklusive interner Arbeit rechnen Sie im Gesamtkostenrechner. Das Werkzeug kürt keinen Gewinner; solange ein kritisches Feld leer ist, bleibt der Vergleich unvollständig.

Was maitiq in diesem Vergleich anbietet

maitiq tritt im Raster als eigenes Modell an: Offerte pro Konto, nicht als Prozent vom Mediabudget.

Budget-Pacing, Prüfung der Suchbegriffe, Ziel-CPA-Anpassung und Anzeigenprüfung laufen nach Konfiguration; jeder Vorschlag nennt die Massnahme, die Begründung und die verfügbaren Daten. Der benannte Client Success Manager begleitet die wiederkehrende Arbeit. Ein konfigurierter begrenzter Autopilot kann geeignete Vorschläge innerhalb der autorisierten Grenzen annehmen und anwenden; manche Vorschlagstypen erfordern einen menschlichen Entscheid, und Entscheide wie Umsetzungen werden protokolliert. Die ausdrückliche Freigabe zum Ausschluss konkret benannter Keywords autorisiert bereits die zugehörige, abgesicherte Ausschlussaktion. Die Umsetzung wird als separater Schritt protokolliert. Den Einstieg bildet ein schreibgeschütztes Audit, das den aktuellen Zustand und die verfügbaren Belege im Konto beurteilt. Das Konto allein kann nicht beweisen, welche Prüfungen ein anderer Anbieter tatsächlich vornimmt oder in welchem Takt; für diesen Vergleich brauchen Sie die vorliegende Offerte oder Abrechnung und die verfügbaren Betriebsaufzeichnungen.

Vertragsfragen-Arbeitsblatt

Führen Sie je Angebot dieselben Felder und markieren Sie jede Antwort als beantwortet, ungeklärt oder nicht anwendbar. Unbeantwortete Fragen zeigen, was noch geklärt werden muss, und sind ein Ergebnis, kein Formfehler.

Wie treffen Sie die Entscheidung?

1. Vergleichbaren Leistungsumfang zuerst festschreiben; fehlende Verantwortlichkeiten nie mit einem tiefen Preis kompensieren.
2. Alle Formeln in dieselben Jahres- und Szenariowerte übertragen.
3. Prüfen, welches Verhalten die Formel belohnt und welche Governance dies begrenzt.
4. Offene Annahmen dokumentieren und je Feld eine verantwortliche Person benennen.
5. Erst danach kommerziell entscheiden – die Modellwahl ist eine Vertragsfrage, keine Geschmacksfrage.

FAQ

Quellen und Einordnung

Die Quellen dieses Vergleichs belegen Unterschiedliches: Google-Hilfeseiten erklären die Mechanik der Plattform; die LSA/SWA-Befragung zeigt, wie häufig breite Honorierungsformen genannt wurden; die OFCOM/BAKOM-Seite liefert eine Schätzung der Marktgrösse; Anbieterseiten beschreiben nur das eigene Angebot. Keine dieser Quellen belegt einen repräsentativen Google-Ads-Honorarsatz in der Schweiz. Angaben zur Arbeitsweise von maitiq finden Sie auf maitiq.com.

Für den Vergleich von Honoraren und Leistungen beziehen wir zusätzlich Ihr bestehendes Angebot oder Ihre Abrechnung ein; diese Angaben stehen nicht im Google-Ads-Konto.

Lassen Sie Ihren konkreten Fall von maitiq prüfen.